El temor a cometer un error, perder dinero o quedarse atrás frente a la competencia suele ser una motivación de compra aún más fuerte que el deseo de ganar.
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El libro de Brian Tracy no es un simple manual técnico; es un tratado sobre el comportamiento humano. La premisa es simple: . El 80% del éxito en las ventas es psicológico y el 20% es metodológico. Conceptos Fundamentales del Libro: Conceptos Fundamentales del Libro: This public link is
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Antes de buscar el PDF, entendamos el poder del concepto. La premisa de Tracy es revolucionaria: .