Machiavel conseille d'observer le monde sans illusions. En entreprise, cela signifie accepter les rapports de force, identifier les véritables décideurs et comprendre les motivations profondes de ses concurrents ou collaborateurs (souvent guidés par l'intérêt personnel). 3. L'Art de l'Économie des Moyens
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Né en 1469 à Florence, Nicolas Machiavel était un haut fonctionnaire et diplomate de la République florentine. Témoin direct des guerres d'Italie et des trahisons politiques de son époque, il a observé de près les plus grands dirigeants, notamment César Borgia.
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